Potential Doors сайт производителя
Наша компания создана в 2000 г. Мы производим межкомнатные двери и фигурные профильные элементы. В производстве используются самые современные технологии и новейшее автоматизированное оборудование, постоянно поддерживаются контакты и осуществляется обмен опытом со своими партнерами.
Сложная многоуровневая система контроля качества и высокая квалификация сотрудников, а также тщательный отбор поставщиков материалов – вот те составляющие, которые обеспечивают высокое качество продукции и безупречную репутацию нашей компании.
Комплекс цехов нашей фабрики спроектирован специально для производства межкомнатных дверей. Технологическая цепочка включает в себя весь цикл обработки древесины — от распила и сушки до окончательной отделки готовых изделий и утилизации отходов.
Структура предприятия включает участок подготовки, заготовительный цех, сборочный цех, лакокрасочный и стекольный участки, участок предварительной установки, участок производства фигурных профильных изделий.
На участке подготовки происходит отбраковка и сушка пиломатериала. Автоматизированные сушильные камеры одного из крупнейших европейских производителей сушильного оборудования для деревообрабатывающей промышленности (inCOMAC) позволяют получать сырье необходимой влажности. Заготовительный цех обеспечивает обработку высушенного пиломатериала в технологические размеры с отбраковкой пороков древесины. В сборочном цехе происходит предварительная сборка полотен, дальнейшая их обработка в зависимости от модели и окончательная сборка после нанесения финишного покрытия. На стекольном участке изготавливаются витражи для дверей с остеклением.
Лакокрасочный участок укомплектован современным оборудованием, позволяющим производить финишную отделку изделий по различным технологиям — роботизированная окраска, покрытие УФ лаками различных типов и т.п. Участок предварительной установки дверей осуществляет выполнение технологических вырезов в полотне и коробочном брусе для последующей установки фурнитуры. После этого клиент может получить идеально подготовленную к установке дверь. Участок производства фигурных профильных изделий позволяет комплектовать наши дверные полотна коробочным брусом, наличниками и другими декоративными элементами в соответствии с моделью выбранной двери.
НАШЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Мы делаем ставку на современное высокоточное автоматизированное оборудование, считая его залогом выпуска качественной продукции. Высокопроизводительное деревообрабатывающее оборудование ведущих европейских станкостроителей, например, раскроечный станок Holzma, кромкооблицовочный и форматно-профилирующий станки Homag, обрабатывающий центр Ima, позволяет быстро и очень точно обработать большое количество заготовок — раскраивать, фрезеровать, сверлить и выбирать пазы, обрабатывать кромки и т.п. Станки с ЧПУ дают возможность свести к минимуму человеческий фактор в производстве.
Итальянский окрасочный робот Daphne, испанская линия нанесения УФ-отверждаемых покрытий Barberan и другое оборудование для отделки, позволяют добиться высокого качества отделки поверхности готовых изделий. Вся наша продукция имеет красивое, стильное покрытие, устойчивое к внешним воздействиям, защищающее ее в процессе эксплуатации и придающее ей элитный внешний вид.
Юридическое название компании | ООО «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС» |
ИНН | 3311012406 |
ОГРН | 1023303153796 |
Тип продаж | Опт и розница |
Вид оплаты | Наличный, Безналичный, Оплата картой, Кредит/Рассрочка |
Доставка | Есть |
Установка | Есть |
Упаковка | Гофрокартон, Пенопласт, Стрейч-пленка, Обезличенная, Штрих-код, С логотипом |
Отгрузка | На паллетах, Стоя, Лежа |
Наличие производства | Есть |
Площадь производства | 1000 м2 |
Количество сотрудников | 148 |
Год основания | 2000 |
«ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС» ООО
Фирма ООО «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС» из Александрова предоставляет заказчикам услуги и товары в направлении Производство дверей. Находится по адресу Марино в Александрове.
Enamel Classic
Это коллекция межкомнатных дверей классического стиля с покрытием эмаль. В коллекции Enamel Classic есть как фрезерованные, так и багетные двери. Багеты разной степени сложности от классического в серии 230, до сложного умногоуступчатого в серии 230.4. Фрезерованные двери от самой простой в серии 210, до ультрасовременной с широкой многоуровневой фрезеровкой в серии 240.
Кратко об организации
Организация ООО «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС» из Александрова может предложить покупателям товары и услуги в рубрике Производство дверей.Расположена по адресу Марино в Александрове.Связаться с представителем фирмы «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС», чтобы получить ответ на Ваш вопрос, вы можете по электронной почте [email protected], при помощи телефона +7 (916) 6133314, на официальном сайте www.potencial-dveri.ru.
Россия, Владимирская область, Александровский район, Марино д.
Вы можете позвонить в ООО “Потенциал плюс” по контактным телефонам:
6-13-33 изменить телефон
Официальный сайт:
www.potencial-dveri.ru
2 минПОКАЗАТЬ КАРТУ БОЛЕЕ КРУПНО
ООО “Потенциал плюс” находится по адресу: Россия, Владимирская область, Александровский район, Марино д.. размещается в рубрике: Производство дверей. Если Вас заинтересовали услуги или товары данной организации, звоните по телефону(ам): 6-13-33. Отзывы клиентов и сотрудников о ООО “Потенциал плюс” Вы можете прочитать или написать в форме ниже.
Серии
Фабрика ProfilDoors
Фабрика ProfilDoors образована в 2002 г. и была ориентирована на изготовление комплектующих для дверных фабрик.
2004 г. — серийный запуск производства межкомнатных дверей.
На сегодняшний день ProfilDoors является одним из крупнейших производителей межкомнатных дверей. Наряду со стандартными технологическими процессами по изготовлению выпускаемой продукции, ключевое значение уделяется собственным разработкам. ВК232
Enamel Flat
Это коллекция современных межкомнатных дверей в отделке эмаль. От популярных гладких полотен без рисунка, до моделей со вставками из стекла различного цвета. Отличительной особенностью дверей являются гладкие поверхности.
Future
Коллекция современных дверей в итальянской плёнке с имитацией различных нестандартных покрытий. Плитка, кожа, лён. Прочное покрытие, стойкое к царапинам.
Texture
Двери, покрытые натуральным шпоном дуба с эффектом состаренного дерева – это отличительные черты данной коллекции. Комбинация натурального шпона и стекла находится в современных трендах дизайна.
Ideline
Натуральный шпон ореха, покрытый лаком, для создания идеально ровной поверхности выделяет эти двери на фоне других. Холодный зеркальный глянец поверхности и тёплая органика природного материала.
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Potential Doors, сеть салонов дверей (Пришвина), Москва: отзывы в интернете, адрес
Основная информация о компании
Координаты GPS:
37.60436 55.884271
Адрес:
Расположение:
D-18 павильон; 2 этаж
Телефон:
+7 ХХХ ХХХ-ХХ-ХХ
+7‒999‒719‒51‒27
+7 ХХХ ХХХ-ХХ-ХХ
+7‒926‒658‒03‒44
Официальный сайт:
Способы оплаты:
График работы:
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
10:00 10:00 10:00 10:00 10:00 10:00 10:00
20:00 20:00 20:00 20:00 20:00 20:00 20:00
Виды деятельности
Все для строительства, отделочные материалы Недвижимость, строительство и ремонтКарта проезда до организации
Пришвина, 26Ошибка? Отметка на карте показана неверно? Вы можете исправить ошибку в данных, указанных выше.
POTENTIAL DOORS
Компания Потенциал создана в 2000 г. Основное направление — производство межкомнатных дверей и фигурных профильных элементов. В производстве используются самые современные технологии и новейшее автоматизированное оборудование, постоянно поддерживаются контакты и осуществляется обмен опытом со своими партнерами.
Сложная многоуровневая система контроля качества и высокая квалификация сотрудников, а также тщательный отбор поставщиков материалов – вот те составляющие, которые обеспечивают высокое качество продукции и безупречную репутацию нашей компании.
Комплекс цехов фабрики спроектирован специально для производства межкомнатных дверей. Технологическая цепочка включает в себя весь цикл обработки древесины — от распила и сушки до окончательной отделки готовых изделий и утилизации отходов.
Структура предприятия включает участок подготовки, заготовительный цех, сборочный цех, лакокрасочный и стекольный участки, участок предварительной установки, участок производства фигурных профильных изделий.
На участке подготовки происходит отбраковка и сушка пиломатериала. Автоматизированные сушильные камеры одного из крупнейших европейских производителей сушильного оборудования для деревообрабатывающей промышленности (inCOMAC) позволяют получать сырье необходимой влажности. Заготовительный цех обеспечивает обработку высушенного пиломатериала в технологические размеры с отбраковкой пороков древесины. В сборочном цехе происходит предварительная сборка полотен, дальнейшая их обработка в зависимости от модели и окончательная сборка после нанесения финишного покрытия. На стекольном участке изготавливаются витражи для дверей с остеклением.
Лакокрасочный участок укомплектован современным оборудованием, позволяющим производить финишную отделку изделий по различным технологиям — роботизированная окраска, покрытие УФ лаками различных типов и т.п. Участок предварительной установки дверей осуществляет выполнение технологических вырезов в полотне и коробочном брусе для последующей установки фурнитуры. После этого клиент может получить идеально подготовленную к установке дверь. Участок производства фигурных профильных изделий позволяет комплектовать наши дверные полотна коробочным брусом, наличниками и другими декоративными элементами в соответствии с моделью выбранной двери.
Итальянский окрасочный робот Daphne, испанская линия нанесения УФ-отверждаемых покрытий Barberan и другое оборудование для отделки, позволяют добиться высокого качества отделки поверхности готовых изделий. Вся наша продукция имеет красивое, стильное покрытие, устойчивое к внешним воздействиям, защищающее ее в процессе эксплуатации и придающее ей элитный внешний вид.
Новинка:
Вседанет
Спецпредложение:
Вседанет
Сортировка:
Сортировать поТовар
Параметры
Цена
Кол-во
Купить
Закрыть
ООО «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС» — ИНН 3311012406 — КПП 331101001
Лицензии
Нет сведений о лицензиях, полученных этой организацией
Контракты
Нет сведений о заключенных ООО «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС», ИНН/КПП 3311012406/331101001 контрактах по 94-ФЗ, 44-ФЗ или 223-ФЗ
В базе данных ФГИС ЕРП Генеральной Прокуратуры РФ найдены 2 проверки в отношении ООО «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС»
| С нарушениями | Без нарушений | Нет данных о результатах | |||
| 0 | 0% | 2 | 100% | 0 | 0% |
Последняя проверка
№ 772100218240 от 14 мая 2021 года
Внеплановая выездная проверка
Орган контроля (надзора) из ФРГУ?
Цель проверки
Проверка информации из органов государственной властидолжностного лица федеральной инспекции труда о фактах нарушений работодателем требований трудового законодательства и иных нормативных правовых актов содержащих нормы трудового права в том числе требований охраны труда повлекших возникновение угрозы причинения вреда жизни и здоровью работников 33849721И от 14052021
Нарушений не выявлено
Согласно данным ЕГРЮЛ, организация ООО «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС» — или ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС» — зарегистрирована 21 июля 2000 года по адресу 601603, Владимирская область, Александровский район, д. Марино. Налоговый орган — инспекция Федеральной налоговой службы по Октябрьскому району г. Владимира.
Реквизиты юридического лица — ОГРН 1023303153796, ИНН 3311012406, КПП 331101001. Регистрационный номер в ПФР — 043400005104, регистрационный номер в ФСС — 330301083333031. Организационно-правовой формой является «Общества с ограниченной ответственностью».
Основным видом деятельности ООО «ПОТЕНЦИАЛ ПЛЮС» является «Производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий». Организация также зарегистрирована в таких категориях ОКВЭД как «Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах», «Торговля оптовая прочими строительными материалами и изделиями».
Учредитель и генеральный директор — Варагин Евгений Юрьевич.
На 27 августа 2021 года организация является действующей.
| Наименование предприятия | Адрес | Контактные данные | Направления деятельности |
| Антей, МФ | 600033, г. Владимир, ул. Складская, д. 3 | Тел: (4922) 44 07 16 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство корпусной мебели |
| Аландр ПК | 601971 п. Ручей, Владимирская обл, Ковровский р-н, ул. Молодежная, 34 | Тел: +7 (905) 613-47-20, +7 (905) 610-89-30 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | межкомнатные двери |
| АПС ДСК | 601241, Собинский район, г. Лакинск, дер. Демидово | Тел: (495) 565-3055 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | деревянное домостроение |
| Демидовский фанерный комбинат | 601201, Россия, Владимирская обл., Собинский р-н, д. Демидово | Тел.: (49242) 4-24-94, 4-22-00, 4-12-73 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство фанеры |
| Кедр-М | 602266, Владимирская обл., г.Муром, Владимирское шоссе, д.25 | Тел: (49234) 49-49-7 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство корпусной мебели и из массива |
| Киржачская мебельная фабрика | 601010, Владимирская обл., г. Киржач, ул. 50 лет Октября, д.14 | Тел: (49237) 2-15-26 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство корпусной мебели |
| Ключ 585 | 600014, г. Владимир, ул. Лакина, д.4Д (пос.РТС) | Тел: (4922) 36-45-35 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | деревянное домостроение, погонаж |
| Ковровлеспром | 601370, Владимирская область, Судогодский р-он, п. Андреево, ул. Коммунистическая, д.12 | Тел: (49232) 9-61-61; 9-61-66; 8 (930) 747-49-44 | производство пиломатериалов, щепа |
| Кольчугино ДОК | 601784, Владимирская область, г. Кольчугино, ул. Кольчугинская, д. 1 | Тел: (49245)2-54-79, 2-34-70 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство пиломатериалов, мебельный щит, строганная продукция |
| K-Doors | 601900, Владимирская область, г. Ковров, ул. Володарского, промышленная зона. | Телефон: +7(919) 014-56-86 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство дверей |
| Левша | 601907, г. Ковров, ул. Добролюбова, д. 2А | Тел: (49232) 2-43-61 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство дверей |
| Лес Гарант | 602131, Владимирская обл., с. Илькино, ул. Центральная, д. 45 | Тел.: +7 (920) 933 62 26 | производство пиломатериалов, обрезной материал |
| Муром | 602253, г. Муром, проезд Кирова, д. 21 | Тел: +7 (49234) 9-19-88 | производство OSB, ДСП, фанеры |
| Новый ресурс | 601916, г. Ковров, ул. Муромская, 28 строение1 | Тел: (49232)4-22-51, 4-22-57 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство фанеры, топливные брикеты |
| Потенциал плюс | 601603, Владимирская область, Александровский район, Марино | Тел: 8 (916) 613-33-14 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство межкомнатных дверей |
| Рекорд Док Маркет | 601655, г. Александров Владимирской обл., ул. Гагарина д.2 стр.6 | Тел: (49244) 9-85-27 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство медицинской мебели |
| Рила | 602264, Владимирская обл., г. Муром, РЗШ 23, корпус 6. | Тел: (495) 722-65-88 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство корпусной мебели |
| Румакс | 601916, г. Ковров, ул. Муромская, д. 24, стр. 6 | Тел: +7 (49232) 4-44-04 | производство межкомнатных дверей |
| Сварог | 601900, Владимирская область, г. Ковров, ул. Локомотивная 11, строение 4 | Тел: (49232) 9-69-44; E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство межкомнатных дверей |
| Строймонтаж | 601271, Владимирская область, Суздальский район, поселок Садовый, ул. Владимирская д.19б | Тел: (4922) 60-31-32 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | Дома из клееного бруса и оцилиндрованного бревна |
| 33 Терема | 600022, город Владимир, улица Крайнова, дом. 4 | Тел: (4922) 60-30-50, 60-00-89, 8(920)929-00-00 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | Деревянное домостроение |
| Триа | 601670, г. Струнино, ул. Суворова, д. 5 | Тел: (495) 431 99 77 | производство межкомнатных дверей |
| Эко-гарден | 601623, Александровский р-н, пос. Маевка, ул. Центральная, д. 8 | Тел: +7 (925) 514 37 08 E-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. | производство домов из бруса |
| Экофанера | 601010, Владимирская область, г. Киржач, ул. Серегина, д.18 | Тел: (49237) 2-18-28, 2-31-48 | производство фанеры |
11 статистически проверенных методов увеличения конверсии вашего веб-сайта
Коэффициент конверсии зависит от удобства использования вашего сайта, доверия к вашему бренду, релевантности входящего трафика и множества других факторов. Чтобы обеспечить максимальную отдачу от своих маркетинговых вложений, непрерывная оптимизация вашего веб-сайта для повышения конверсии — это легкая задача. Однако вы часто можете оказаться в затруднительном положении, когда дело доходит до разработки пошаговой стратегии, которая действительно дает стоящие результаты.Чтобы помочь вам начать работу, в этом сообщении блога рассказывается об 11 статистически проверенных тактиках, которые вы можете использовать для постоянного повышения коэффициента конверсии вашего веб-сайта и улучшения своей выручки.
1.
Определите цели вашего сайтаПеред тем, как приступить к оптимизации коэффициента конверсии, важно установить цели веб-сайта, для которых вы хотите измерять конверсии и оптимизировать их. Этими целями могут быть любые конкретные действия, которые посетитель должен совершить на вашем сайте, что создает определенную ценность для вашего бизнеса.Создав их, вы должны оценить поведение посетителей в отношении этих определенных целей.
Ниже приведен список некоторых наиболее распространенных целей конверсии, которые можно установить для различных веб-страниц:
- Посещения страницы
- Отправка формы
- Щелчок по ссылкам
- Щелчок по элементам
- Пользовательские преобразования
VWO Insights позволяет создавать цели в соответствии с вашими уникальными требованиями и отслеживать поведение посетителей для них, чтобы вы могли направить оптимизацию своего веб-сайта соответственно и стремимся к повышению конверсии.Например, если вы хотите оценить эффективность кнопки с призывом к действию на определенной целевой странице, вы можете сделать это, просто назначив для нее цель.
2.
Сбор и анализ данных о посетителяхКогда дело доходит до CRO, лучше избегать предположений и оценок и полагаться исключительно на данные при принятии всех решений.
Постоянно отслеживайте и анализируйте данные своего веб-сайта, чтобы узнать больше о ваших посетителях и их предпочтениях. Именно эти данные должны сообщить вам, куда следует направить усилия по оптимизации.
Ниже приведены некоторые ключевые данные, которые вы обязательно должны отслеживать, чтобы понимать своих посетителей:
- Данные о трафике и источниках трафика
- Подробная информация о поведении пользователей на ваших целевых страницах
- Показатели отказов и отказов для веб-страниц и форм
- Показатели переходов по рекламе и маркетинговым кампаниям
- Информация о вернувшихся покупателях и средней стоимости заказа
- Чистые баллы промоутера (NPS) или другие отзывы клиентов
После того, как вы соберете поддающиеся количественной оценке данные, используйте их для создания своего образа пользователя, который является представлением вашего идеального пользователя.Это должно выделить всю ценную информацию о ваших потенциальных клиентах и пользователях, включая их интересы, симпатии и антипатии, цели и болевые точки.
Пример личности клиентаСочетание поддающихся количественной оценке данных и вашего идеального образа пользователя поможет вам разработать гипотезы для проведения информативных тестов, чтобы лучше понять, что работает, а что нет на вашем веб-сайте.
3.
Анализ конкурентовЧтобы иметь конкурентное преимущество над соперниками, вам нужно знать их сильные и слабые стороны.Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы выделить свои УТП и сильные стороны над слабыми сторонами ваших конкурентов.
Также имейте в виду, что люди изучают возможные варианты, прежде чем совершить покупку. Они собираются проверить ваших конкурентов и узнать, насколько вы сравнены с ними. Выполняя анализ конкурентов, вы также можете встать на место своих клиентов и противопоставить себя конкурентам точно так же, как это сделали бы ваши потенциальные клиенты. Затем вы можете сосредоточить свои усилия на том, чтобы у вас был лучший сайт и ассортимент продукции, который они собирались найти.
4.
Оцените текущую воронку конверсииПрежде чем приступить к устранению неисправностей, обязательно подробно разберитесь, как выглядит типичный путь пользователя и воронка конверсии на вашем веб-сайте. Это поможет вам определить, где посетители колеблются и уходят, а также возможные причины того, почему это может быть так.
Вы можете использовать VWO Insights для отслеживания коэффициентов конверсии в ваших воронках и определения конкретных этапов пути, на которых пользователи могут терять интерес, чтобы вы могли соответственно оптимизировать их.На каждом этапе воронки у вас будет естественный спад из-за того, что люди не смогут сделать следующий шаг в воронке по нескольким причинам. Затем вы можете уменьшить это падение, разработав решения этих вероятных причин, чтобы подтолкнуть людей вниз по воронке, тем самым повысив коэффициент конверсии.
Например, одним из этапов, на котором магазины электронной коммерции фокусируют свои усилия по оптимизации, является оформление заказа, когда в среднем 69,23% покупателей отказываются от своих тележек.Более высокий коэффициент конверсии, каким бы незначительным он ни был, будет значительным вкладом в решение этой насущной проблемы. Ярким примером сайта, который повысил коэффициент конверсии электронной коммерции за счет упрощения процесса оформления заказа, является Amazon с оформлением заказа в один клик.
Чтобы понять и оптимизировать ваши воронки, вам необходимо оценить, что делает ваш сайт для продвижения потенциальных клиентов через определенные этапы. Как вы ведете их к обращению? Где вы теряете больше всего посетителей? Узнав эти ответы, вы будете знать, на чем сосредоточить свои усилия, чтобы повысить коэффициент конверсии.
5.
Определите и четко выделите свое ценностное предложениеВаше ценностное предложение — это краткое объяснение того, почему пользователь должен покупать у ваших продуктов / услуг или подписываться на них, а не у ваших конкурентов. Таким образом, первый шаг на пути к конверсии посетителей — это четко объяснить им, что отличает вас от других и почему покупка у вас — хорошее решение. Четкое изложение и подкрепление вашего ценностного предложения с помощью нескольких элементов сайта может творить чудеса для вашего коэффициента конверсии.
Ваше ценностное предложение должно отражаться в ваших заголовках, изображениях и текстах и в первую очередь включать ваше Уникальное торговое предложение (УТП). Повторные маркетинговые эксперименты рекомендуют кратко изложить ваше УТП не более 10 слов [2] .
Давайте возьмем Evernote в качестве примера того, как они переделали свое ценностное предложение, чтобы представить свое УТП продукта.
Их первоначальный слоган был «Помни все». В нем хорошо описаны преимущества, которые могут получить пользователи, но не функциональность предлагаемого ими инструмента.Под слоганом они выделили 3 особенности продукта, которые иллюстрируют, как работает их инструмент.
Вот их обновленная страница:
Это краткий слоган, который, возможно, лучше описывает функциональность инструмента, в то время как текст под слоганом дополнительно основывается на ценностном предложении. Прежде чем решить, какой из них выбрать, обязательно создайте несколько заголовков и проведите A / B-тестирование, чтобы выяснить, какие из них больше всего резонируют с вашей целевой аудиторией и влияют на конверсии.
6.
Оптимизация макетов важных страницЕсли ваши коэффициенты конверсии не улучшаются, несмотря на неоднократные усилия, это признак того, что вам необходимо радикально изменить свою страницу. Попробуйте изменить его дизайн и макет на основе данных о посетителях и лучших практик, чтобы увидеть, повлияет ли это на ваши конверсии. Принципы дизайна страниц с высокой конверсией основаны на совокупности материалов и тематических исследований, которые показывают, как люди используют веб-сайты. Такие инструменты, как отслеживание глаз, карты прокрутки, отслеживание мыши и карты кликов, могут дать вам представление о том, как посетители просматривают ваш веб-сайт.Используйте их, чтобы создать страницу, с которой посетители любят взаимодействовать.
7.
Применение передовых методов продаж копийПовышение коэффициента конверсии часто связано с тем, чтобы сделать копию вашего веб-сайта более убедительной. Неоднократные тематические исследования показали, что внесение даже небольших улучшений или настроек в вашу копию может повлиять на ваш коэффициент конверсии.
Есть много элементов коммерческой копии, которые вы можете и должны протестировать; самый важный из них — заголовок. Известно, что Дэвид Огилви, основатель глобальной маркетинговой компании Ogilvy, сказал: [3] ,
Заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов своего доллара.
Поэтому начните с тестирования заголовка и посмотрите, сможете ли вы добиться заметного улучшения показателей конверсии.
Вот пример с сайта imsider.ru, где они провели простую проверку заголовка своей подписки:
Заголовок справа помог генерировать на 9,52% больше конверсий, чем заголовок слева.
8. Создавайте доверительные отношения с помощью обзоров и отзывовЕсли ваши потенциальные клиенты вам не доверяют, они не конвертируются. Чтобы завоевать доверие, низко висящий плод, на который вы можете нацелиться, — это демонстрация отзывов и отзывов клиентов, чтобы повысить ваше доверие.
Рассмотрим, например, домашнюю страницу VWO. В нем рассказывается история успеха клиента вместе с его фотографией, проверяются значки доверия на веб-сайтах и логотипы известных мировых брендов, использующих VWO.Все эти элементы в совокупности укрепляют доверие посетителей к бренду.
Исследования и многочисленные тематические исследования показали, что посетители, взаимодействующие с обзором, на 58% чаще совершают конверсию [4] .
Это огромное преимущество, если вы просто добавите несколько отзывов на свои страницы. Экспериментируя с отзывами, нужно учесть многое. Приведенный ниже пример использования страницы продаж прекрасно иллюстрирует, как изменение местоположения отзыва может повысить коэффициент конверсии.
Конечно, то, как вы используете отзывы, должно соответствовать вашей цели. LKR Social Media, клиент VWO, использовала A / B-тестирование для увеличения количества подписок по электронной почте. Используя характеристику для заголовка, они получили увеличение конверсии на 24,31%.
9.
Сделайте навигацию по сайту простой и цельнойПосетители попадают на ваш сайт с определенной целью, и ваша задача — максимально упростить для них поиск того, что они ищут. Убедитесь, что навигация по вашему сайту интуитивно понятна и удобна для пользователя, чтобы повысить его удобство использования и тем самым подтолкнуть посетителей к конверсии.Вы хотите устранить все препятствия в пользовательском опыте и сделать так, чтобы посетители могли понять, как покупать у вас или иным образом немедленно конвертировать.
Источник изображения: [1]Вы также можете рассмотреть возможность добавления функции поиска на свой сайт. Посетители, которые используют внутренний поиск по сайту, как правило, совершают гораздо больше конверсий, чем те, кто этого не делает. Это связано с тем, что пользователями функции часто являются люди, которые уже знают продукт или услугу, которые им нужны, и имеют гораздо более высокое намерение совершить покупку.Вы же не хотите, чтобы эти посетители уходили с вашего сайта, потому что найти этот продукт было не так просто, как могло бы быть.
10.
Увеличить время загрузки страницыСтраницы, которые загружаются слишком долго, быстро покидают потенциальные посетители. Такой немедленный отказ может сильно повлиять на ваш коэффициент конверсии.
Исследования показывают, что время загрузки страницы не должно превышать четырех секунд [5] . Даже в этом диапазоне, чем короче время, тем лучше для ваших конверсий.Уменьшение времени загрузки страницы гарантирует, что все меньше и меньше нетерпеливых посетителей откажутся от вас до того, как сайт загрузится. Некоторые способы повысить скорость ваших страниц включают удаление больших изображений и использование AMP.
11.
Протестируйте все перед развертываниемОдин из наиболее методичных способов оптимизации ваших страниц на основе данных и снижения риска — это тестирование. Когда вы вносите изменения на свои страницы, вы должны отслеживать и оценивать их влияние, прежде чем решать, действительно ли они работают для вашего коэффициента конверсии.A / B-тестирование позволяет сопоставить свои гипотезы с исходной версией веб-страницы, чтобы выяснить, какая из них положительно влияет на конверсии, чтобы вы могли развернуть ее повсеместно. Таким образом, вы будете полагаться на своих посетителей, которые выберут тот, который им больше подходит, и не будете принимать решения, основанные на предположениях. Попробуйте VWO Testing, чтобы создавать версии своих веб-страниц и находить наиболее эффективные из них, которые положительно влияют на коэффициент конверсии.
ЗаключениеПовышение коэффициента конверсии означает повышение рентабельности инвестиций в маркетинг.Чем больше посетителей вы конвертируете, тем выше влияние существующего трафика на вашу выручку. Упомянутые выше тактики — отличное место для начала стратегического повышения коэффициента конверсии. При этом имейте в виду, что некоторые из них, вероятно, принесут лучшие результаты для вашего бизнеса, чем другие. Важно определить свои цели, собрать данные и постоянно проводить объективные тесты, чтобы выяснить, что находит отклик у вашей целевой аудитории.
Продолжить чтение
5 параметров кнопки призыва к действию с высокой степенью конверсии
Призыв к действию (CTA) — один из самых важных атрибутов целевой страницы любого веб-сайта, который вы можете себе представить.Итак, как создать призыв к действию, который вдохновляет посетителей вашего веб-сайта выполнять указанное действие?
Чтобы ответить на этот вопрос, вот 5 параметров (вместе с примерами кнопок с призывом к действию), которые необходимо учитывать, если вы хотите резко увеличить коэффициент конверсии вашего CTA:
1.
Целевая аудиторияПостоянно узнавайте о своей целевой аудитории. Это положительно повлияет на ваши маркетинговые усилия.
Создание успешной целевой страницы с высокой конверсией требует множества навыков, среди которых очень важно знать свою целевую аудиторию.Не зная, кто они и чего хотят, сложно создать какие-либо маркетинговые материалы, на которые будут реагировать потенциальные клиенты.
По сути, маркетинг — это процесс общения с вашими потенциальными или существующими клиентами, где ваша целевая аудитория задает структуру, язык, тон или настроение для этого общения. Невообразимо важно определить свою стратегию цифрового маркетинга, исходя из целевой аудитории, включая то, что вы можете, а что не можете говорить (и делиться), если вы хотите, чтобы ваши маркетинговые кампании были эффективными.
Таким образом, принимая любое важное маркетинговое решение, в том числе решение о том, как создать и оптимизировать ваш CTA, вы всегда должны помнить о своей целевой аудитории.
2. КопияЕсли вы не хотите создать тайну, используйте в тексте очень четкие формулировки. Например, скажите «Заказать» / «Купить» вместо «Отправить».
Исследования и истории успеха показывают, что простое изменение копии CTA с «Отправить» на что-то более человечное, например «Купить» или «Заказать», в большинстве случаев значительно увеличивает коэффициент конверсии.Однако это не универсальное решение.
Ваша копия CTA должна состоять из слов действия, которые побуждают ваших целевых пользователей щелкнуть или выполнить любое другое действие, которое вы ожидаете от них. Это должно создавать ощущение срочности («предложение с ограниченным сроком действия») и подталкивать потенциальных клиентов к фактической конверсии. Для этого убедитесь, что понятно, что посетитель получит, выполнив действие; без скрытых повесток дня, мелкого шрифта или сюрпризов, ожидающих по другую сторону щелчка.
Используйте эмоции, напутствие, сильные слова или жаргон, если применимо. Не бойтесь экспериментировать и выходить за рамки типичного квадратного поля кнопки призыва к действию — просто убедитесь, что ваш призыв к действию обращается к вашей аудитории и выделяется из того, что они привыкли видеть в Интернете.
Проверьте, какая из трех основных стратегий размещения CTA работает для вас лучше всего:
- Вверху сгиба
- Далее по странице после представления информации о вашем продукте
- Только после некоторого взаимодействия со страницей (например, после 10 минут просмотра видео)
Максимум Обычная стратегия — разместить призыв к действию на первом экране над сгибом.Однако я рекомендую поэкспериментировать и с другими вариантами размещения, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
При размещении CTA над сгибом посетитель сразу видит его, но в большинстве случаев он не готов выполнить действие сразу после входа на сайт. Таким образом, альтернативный способ мотивировать посетителя совершить действие — представить ему CTA после , показывающий ему более подробную информацию о вашем предложении. Чтобы закрепить ваше сообщение, продемонстрируйте некоторые знаки доверия, такие как отзывы клиентов / клиентов, рейтинги, сертификаты, добавьте некоторую срочность в виде ограниченных по времени предложений и укажите свои конкурентные преимущества, которые соблазнят клиентов.И как только посетители этим займутся, представьте им CTA, разместив его где-нибудь внизу на странице.
Многие целевые страницы используют обе тактики — размещают один и тот же призыв к действию в верхней части страницы и где-нибудь в процессе прокрутки. Другое популярное решение — показать CTA над сгибом, а затем переместить его в фиксированное положение на экране (например, в верхний правый угол), когда посетитель прокручивает страницу.
Вы даже можете протестировать отображение CTA только после некоторого взаимодействия посетителя со страницей, когда вы твердо уверены, что посетитель готов назначить встречу или просмотреть раздел продукта.Вы можете разместить свой призыв к действию несколькими способами, но всегда делайте его смелым, ярким и привлекательным.
4. ФокусСделайте призыв к действию самым заметным элементом на экране.
CTA должен быть одним из самых заметных элементов на странице и, без сомнения, самым заметным элементом на экране.
Во многих случаях, даже если CTA выделен жирным шрифтом и его трудно пропустить, другие элементы с такой же визуальной направленностью привлекают внимание и отвлекают посетителей, что может негативно повлиять на коэффициент конверсии.Предположим, подписка на «бесплатную пробную версию» является основной целью вашей маркетинговой кампании. Тогда четкое направление внимания посетителей на бесплатную пробную версию CTA, избегая отвлекающих факторов, сделает ваш CTA эффективным.
Нередко посетитель случайно нажимает на различные заметные элементы веб-страницы и уходит, когда не получает ожидаемого результата.
5. КонтекстИспользуйте модель AIDA, чтобы лучше структурировать свою страницу и повысить вовлеченность.
Успех целевой страницы зависит не только от текста, цвета, размера и расположения элементов, но и от того, насколько хорошо они сочетаются друг с другом. Окружение сообщает пользователям не только, что они должны делать, но также , почему они должны это делать.
Вся целевая страница должна быть нацелена на создание опыта, который мотивирует посетителей выполнять желаемое действие.
Эффективный способ повысить коэффициент конверсии вашего призыва к действию — использовать маркетинговую модель под названием AIDA — внимание, интерес, желание и действие.В AIDA вы ведете посетителей по воронке так же, как мы ведем их по целевой странице. Итак, используйте этот метод для соответствующей структурирования целевой страницы.
По мере того, как посетители потребляют информацию по частям, спланируйте это так, чтобы пользователь перешел от входа на страницу к прочтению и усвоению информации о вашем предложении к CTA.
Согласно модели AIDA, вы должны показать, какие проблемы посетителей решает продукт, как он это делает, почему и все это, предоставляя социальное доказательство и другие знаки доверия, которые, в конечном итоге, побудят их предпринять действия, которые вы » я ждал.
Пример использования
Чтобы дать вам пример того, как параметры, которые я обсуждал выше, работают на самом деле, вот один из моих тематических исследований, где я использовал эти идеи, которые помогли мне значительно увеличить коэффициент конверсии и продажи моего клиента.
Клиент — интернет-магазин дизайнерских платьев, который посещают 30 000 уникальных посетителей в день (на момент тестирования). Клиент попросил нас поработать над его страницей продукта. Вот как это выглядело:
Не лучший дизайн, немного устаревший, но в остальном выглядит как обычная страница продукта электронной коммерции.
Мы в InsightWhale верим в хардкорный подход к дизайну «форма следует за функцией». Это означает, что гораздо менее важно, насколько красив интерфейс, чем насколько хорошо он решает проблему.
В данном случае проблема заключалась в том, чтобы заставить посетителя нажать «Добавить в корзину».
Первое, что нужно было сделать, это проанализировать структуру страницы. Я разбил его на несколько основных компонентов (таких как информация о продукте, информация об услугах, знаки доверия и т. Д.), чтобы понять, что было на странице, а чего не хватало. Я заметил, что на странице не было достаточно знаков доверия к продукту, а те, что присутствовали, были вне поля зрения посетителей.
Помня об этой информации, я реструктурировал страницу с помощью воронки принятия решений (моя альтернатива AIDA; отображение информации в том порядке, который помогает принимать решения о покупке).
В этом случае я использовал принципы позиции и контекста (показывая кнопку с призывом к действию после элементов, «критически важных для принятия решений») и фокуса (делая кнопку с призывом к действию наиболее заметным элементом на странице).
Вот как выглядел мой вариант для тестирования после редизайна:
Ниже вы можете увидеть, как мой вариант (названный «Тони») работал по сравнению с оригиналом и другим вариантом, созданным конкурирующим агентством (называемым «Дэйв»).
Первая таблица показывает изменение цели «Добавить в корзину», а вторая показывает коэффициент конверсии электронной торговли во время эксперимента.
Заключение Используйте эти 5 параметров, чтобы создать призыв к действию, привлекающий внимание посетителей и повышающий коэффициент конверсии.И помните, что идеи, изложенные в этой статье, — хорошее начало, но для получения реальных результатов мы советуем вам протестировать, протестировать и снова протестировать!
Продолжить чтение
Почему продуктовые полки не будут пустыми надолго
Почему продуктовые полки не будут пустовать долго
(Изображение предоставлено Getty Images)
Хотя вид пустых полок супермаркетов может заставить покупателей опасаться нехватки продуктов питания, эксперты в цепочке поставок продуктов питания говорят, что система построена на долгую жизнь.
I
В первые дни коронавируса посещение местного супермаркета для многих казалось дурным сном. Зайдя внутрь, вы увидите очереди у кассы, в три раза превышающие их обычную длину, и быстро поймете, что не только вы почувствовали, что пора делать запасы. Проходя мимо других покупателей к проходу с макаронами или замороженным продуктам, в шоке поворачивая за угол, вы обнаруживаете ряды и ряды пустых полок.
Поскольку новости о Covid-19 привлекли внимание всего мира, наши продуктовые магазины, обычно ломящиеся от всего, что мы ожидаем, быстро остались голыми из-за того, что покупатели в панике скупали туалетную бумагу, воду, рис, бобы, макароны, хлеб и замороженные продукты. .В конце января в Интернете распространились изображения пустых полок, в результате чего покупатели выстраивались в очередь перед открытием магазинов и выкладывали предметы первой необходимости на сайтах электронных покупок, таких как Amazon Fresh. По сравнению с той же неделей 2019 года продажи сушеных бобов в США выросли на 37%, риса на 25% и макаронных изделий на 10%.
Сейчас, когда начинается апрель, а покупатели продолжают оптовые закупки, в действие вступили продуктовые сети. Розничные торговцы объединились с производителями, складскими работниками и операторами цепочек поставок, чтобы реализовать политику в чрезвычайных ситуациях, чтобы удовлетворить эти стремительно растущие потребности.Но даже в условиях неопределенности — и несмотря на кажущуюся нехватку — эксперты по продовольственной системе пытаются успокоить нас от того, что может быть последним опасением покупателей: перегрузка цепочки поставок продуктов питания может привести к нехватке продуктов питания.
«Я определенно понимаю беспокойство людей. Когда бы они ни заходили в продуктовый магазин, они привыкли видеть все … но по сути, когда вы думаете о производстве и распределении продуктов питания, продукты питания производятся с высокой скоростью прямо сейчас », — говорит Лоуэлл Рэндел, вице-президент Global Cold Chain Альянс (GCCA) в США.
То, что кризис, подобный новому коронавирусу, показывает в отношении продовольственной системы в большей степени, чем ее слабые места, на самом деле является ее гибкостью и силой под давлением. Цепочка поставок опирается на несколько отраслевых механизмов, которые предназначены для адаптации к стихийным бедствиям или когда продовольственный сектор нуждается в изменении во время сезонных всплесков производства. Другими словами, мы были здесь раньше.
Около четырех месяцев запасов продуктов питания хранится между фабрикой и продуктовым магазином одновременно.(Кредит: Getty Images)
«Это немного другое, потому что оно затянуто и повсюду… [но] когда ураган приближается к стране, поведение потребителей точно такое же [как сейчас]», — говорит Фред Бёлер, генеральный директор. американской компании по цепочке поставок Americold Logistics. Модели поведения могут быть одинаковыми, но когда спрос на продукты питания возрастает до беспрецедентных масштабов во всех странах, многие фабрики должны перейти на «полную мощность» — состояние максимальной производительности, обычно сохраняемое для чрезвычайных ситуаций, подобных этой пандемии.
Приспосабливаться к изменяющемуся спросу покупателей после Covid-19 было непростой задачей, но эксперты сходятся во мнении, что это находится под контролем системы, а не поводом для беспокойства.
Сжимая баллон
Согласно Бёлеру, неправильное представление о состоянии цепочки поставок пищевых продуктов заключается в том, что в настоящее время она находится в напряжении до предела. Чтобы понять тайну пустой полки, вы должны сначала посмотреть вверх по течению, начиная с кладовых тех самых супермаркетов.
В любой момент «наши продуктовые магазины имеют запасы в наличии на 20–30 дней», — говорит Бёлер. Магазины получают эти запасы из местных «розничных распределительных центров», где работники сортируют продукты и организуют конкретные заказы на доставку — эти центры также хранят запасы примерно за 30 дней. «Назовите это 60-дневным запасом в наличии. Все это принадлежит этому продавцу «.
Теперь вернитесь еще на один узел в «региональные распределительные центры», расположенные в крупных городах, которые снабжают местные торговые центры.Как вы уже догадались: еще 30 дней инвентаризации. Наконец, мы достигаем производственных мощностей, расположенных непосредственно рядом с заводами, производящими и упаковывающими продукты питания. Они снимают товар с конвейера в горячем виде и хранят его для отправки в областные центры. Осталось еще тридцать дней инвентаризации.
Таким образом, эти четыре узла общей цепочки поставок находятся в постоянном владении около четырех месяцев продуктов питания, готовых и ожидающих транспортировки, заказа, доставки и хранения. В мире, где нет пандемий и бедствий, продовольственная система обычно делит свои запасы между магазинами розничной торговли (т.е. супермаркеты) и общепита (рестораны и бары). Но в рамках чрезвычайных мер, принятых за последние три недели для сокращения распространения вируса, такие страны, как Италия, Испания, Франция и некоторые части США, вынудили рестораны закрыть свои двери.
Некоторые фабрики перешли на «полную мощность» — состояние максимальной производительности, обычно сохраняемое на случай чрезвычайных ситуаций. (Кредит: Getty Images)
«Продовольственные услуги, возможно, составляли 50%, теперь они составляют около 10%», — говорит Бёлер.Еда, которая обычно отправляется в рестораны, находится на складах, в то время как заказы на розничные товарные запасы резко выросли. Заводы по-прежнему отгружают такое же количество еды, но их заказы радикально сместились в сторону розничной торговли. «Это похоже на сжатие воздушного шара», — добавляет он. «Меньше общественного питания, больше розничной торговли».
Механизмы производственные
Чтобы не отставать от требований бакалейных лавок об увеличении объемов на 20–25%, поставщики прибегают к альтернативным, но надежным процедурам, предназначенным для управления постоянно меняющимся рынком.Некоторые производственные и отгрузочные предприятия увеличили часы своей работы, чтобы выйти на полную мощность и производить как можно больше продуктов питания.
Одна мукомольная мельница в Хартфордшире, Англия, наняла достаточно персонала, чтобы перейти от пятидневной к семидневной работе. Это позволило компании производить дополнительно 350 000 мешков муки в неделю, — говорит Хосе Артуро Гарса-Рейес, глава Центра улучшения цепочки поставок Университета Дерби.
Другой механизм, который часто используется параллельно с увеличением времени работы, заключается в сокращении разнообразия производимой продукции — торговля ассортиментом продукции с упором на объем.По словам Гарза-Рейеса, компании по производству макаронных изделий, например, могут прекратить выпуск макаронных изделий разных сортов и размеров, чтобы производить только основные типы. Британская сеть супермаркетов Tesco поставляет вдвое больше обычного количества молока, хлеба, риса и макаронных изделий, упрощая при этом свои заказы, например переводя производство молока до двух и четырех пинт.
Производители также могут увеличить производственные мощности, передав часть своей продукции другим компаниям внутри страны или за границу. «Это очень похоже на то, что делает правительство Великобритании, нанимая частные больницы, чтобы увеличить возможности NHS», — говорит Гарза-Рейес.
Тем не менее, хотя большинство компаний способны резко увеличить производство, для многих из них эффект от этого возросшего спроса на продукты питания гораздо более спокойный. Стив Гонсалес, основатель компании по производству экологически чистых макаронных изделий Sfoglini, которая производит около 6 000 фунтов (2700 кг) макаронных изделий в день, столкнулся со значительным ростом продаж с тех пор, как покупатели начали очищать полки. Обычно он заказывает один или два грузовика манной муки в месяц для производства макарон на своей фабрике в Нью-Йорке, которые затем продаются Whole Foods, Stop & Shop и другими розничными торговцами.В марте ему пришлось заказать всего три — не проблема для такой компании, как Sfoglini, у которой есть пропускная способность, чтобы адаптироваться.
«Феномен пустых полок» прекратится, когда у покупателей будет достаточно товаров на складе, и в этот момент больше не потребуется складывать запасы. (Кредит: Getty Images)
«Полки движутся так быстро, — говорит Гонсалес. Даже все равно «никто не волнуется. Цены такие же ». Его поставщики не сообщают об икоте, а зерно, из которого изготавливается закупаемая им мука, надежно хранится в силосных хранилищах в период между сбором урожая каждые два года.По его словам, с момента помола муки до появления на полках макаронных изделий Sfoglini проходит всего около двух недель, поэтому изменения в его компании, хотя и относительно незначительные, пришлось быстро внедрить. «Преимущество малого бизнеса в том, что мы не такие большие, заросшие и волочащиеся динозавры. Мы можем поворачиваться и приспосабливаться по мере необходимости ».
Эти стратегии — от быстрых корректировок в небольших компаниях до более радикальных преобразований в рамках основных игроков — не вызвали беспокойства в цепочке поставок продуктов питания, — говорит Рэндел из GCCA.В результате система хорошо контролирует спрос даже в разгар пандемии.
Разыскиваются рабочие
Истинный источник проблемы с пустыми полками находится внутри самих розничных магазинов. «Другими словами, и во многих случаях в супермаркетах действительно есть продукты на складе, но у них не хватает персонала, чтобы доставить их на полки так же быстро, как они у них забираются», — говорит Гарза-Рейес. В ответ крупные розничные торговцы по всему миру начали нанимать новых сотрудников, чтобы заполнить пробелы.
Американская компания Aldi наймет 5000 временных и 4000 постоянных сотрудников, а Albertsons планирует нанять 30 000 человек. Tesco в Великобритании объявила, что нанимает 20 000 временных работников и увеличила объем поставок для удовлетворения спроса. Kroger, крупнейший розничный торговец супермаркетов в США, сократил часы работы, «чтобы у наших сотрудников было больше времени для отдыха, уборки и хранения товаров», — сказал представитель компании.
Таким образом, глобальная сеть продуктовых магазинов постепенно восстанавливается после первоначального системного шока оптовых закупок, который наблюдался во всем мире, даже в странах, наиболее пострадавших от вируса.«Эта цепочка поставок продуктов питания продолжает работать. Вы не слышите о людях, голодающих в Италии, — говорит Рэндел. «Продуктовые магазины остались открытыми, и еда доступна».
Склад высокий
Гарза-Рейес говорит, что он ожидает, что более широкое распространение «явления пустых полок» будет временным не только благодаря тому, что супермаркеты будут учитывать свою гибкость при адаптации к спросу, но и потому, что «наступит момент, когда у покупателей будет достаточно продуктов, таких как макаронные изделия, в их складских помещениях, которые больше не потребуется складирования.”
Когда эта точка будет достигнута, и усилия в рамках цепочек поставок продуктов питания и бакалейных лавок будут согласованы, чтобы удовлетворить потребности покупателей во время вспышки Covid-19, появится ли «новая норма» в том, как организована продовольственная система?
Скорее всего, нет, согласно Бёлеру, который утверждает, что помимо временно перемещенной рабочей силы, системы, расположенные наверху цепочки, созданы для того, чтобы выдерживать большее количество кризисов в будущем.
Потребители могут помочь уменьшить коллективный страх перед нехваткой продовольствия, совершая покупки, как обычно, — говорит Кейтлин Уэлш, директор Глобальной программы продовольственной безопасности Центра стратегических и международных исследований в США.Рабочим просто нужно время, чтобы заполнить эти полки.
«Люди должны сделать глубокий вдох и делать покупки максимум одну-две недели», — говорит она. «Если вы не найдете то, что вам нужно, приходите завтра».
93 Признаки того, что ваше Додзё — это МакДодзё
Представьте себе страх:
Вы тренируетесь в своем додзё уже много лет, но странное чувство медленно подкрадывается к вам, вызывая неприятное ощущение внизу живота.
Вы действительно не знаете, что это, но что-то определенно не так.
На самом деле, ходить в додзё все труднее и труднее.
- Конечно, вы все еще тренируетесь в обычном режиме.
- И да, вы все еще иногда проводите уроки.
- Но это уже не то.
Постепенно вы начинаете замечать вещи. Вы начинаете видеть вещи в новом свете и день ото дня понимаете, что, возможно, ваш сенсей — это не «богоподобный» властелин вселенной, каким вы его когда-то считали.
Черт…
Понимаете, о чем я?
И вот однажды… ужасающая мысль всплывает в голове:
«Мое додзё — это« МакДодзё »!»
Внезапно с плеч сваливается тяжесть!
Но… не так ли?
В самом деле?
Вы начинаете сомневаться в себе.
Вы начинаете думать. Все больше и больше. Слишком.Вы все это ставите под сомнение. Голова кружится. Вы с ума сошли!
Итак, вы отправили письмо Джесси-сану.
Ага. Вы знаете, этот чувак Джесси из KARATEbyJesse.com, который, помимо своей иррационально красивой внешности, похоже, любит отвечать на электронные письма читателей о проблемах Каратэ. Может, он сможет помочь?
И действительно, он отвечает.
И даже просит помощи у своих фанатов в фейсбуке.
И он пишет для вас сообщение в блоге.
Это тот пост.
Вы это читаете.
Вот здесь.
Прямо сейчас.
Поехали:
1. Вы носите разноцветную униформу.
2. Додзё рекламируется как «Бесконтактное каратэ».
3. Вы носите бейджей / нашивок на своем ги.
4. Вы получаете черный пояс через 1-2 года.
5. Переход на следующий ранг — это расходов (и притом немалых) вместо почетного достижения.
6. Абитуриентам необходимо , чтобы стать участником / подписаться еще до того, как попробуют пройти урок.
7. Ваш сенсей «гроссмейстер» с 7 даном или выше, но не старше 30 лет.
8. Существует «специальный курс», который даст вам черный пояс через 6 месяцев или меньше.
9. (И да, это очень дорого.)
10. Ваш сенсей не будет драться с вами, потому что «не хочет причинять вам боль».
11. Индивидуальное развитие и Самовыражение практически не существует. Вместо этого поощряется сильный конформистский менталитет , поскольку именно этот негибкий образ мышления позволяет сэнсэю управлять додзё.
12. бункай (приложения) вас никогда не учат движениям.
13. Если вас учат бункаю, они никогда не работают — кроме тех случаев, когда их выполняет ваш сенсей.
14. Инструкторы носят специальные «инструкторские ремни», а не обычные, что соответствует их рейтингу , истинному .
15. Есть много заявлений о том, что это «отмеченное наградами додзё» , с небольшими или никакими вескими доказательствами, подтверждающими это.
16. Ваш сенсей изучал маркетинг дольше, чем карате.
17. Инструкторам требуется , чтобы иметь наклейки додзё на своей машине.
18. Вы никогда не практикуете лоу-кик.
19. Есть табличка с надписью «Гарантированный черный пояс» .
20. Есть 11 дан, 12 дан, 13 дан и даже выше.
21. У твоего сенсея одна из этих оценок.
22. … а он «получил в Японии».
23. Ваш стиль был создан вашим сенсеем, но он по-прежнему «традиционный» — и имеет несколько «особых преимуществ» по сравнению со всеми другими стилями. Да, и, скорее всего, название стиля до абсурда длинное.
24. В наличии ремней маскировочных.
25. У вас есть полосы на поясе, которые показывают, сколько вы заплатили (а не то, какой у вас ранг )
26. Оценки длится пятнадцать минут.
27. Есть 7-летние черных поясов.
28. Знак додзё содержит слова «традиционный», «коммандос», «классический», «эффективный», «100%», «оригинальный», «окинавский», «дракон», «японский», «секретный». ‘и’ элита ‘в одном предложении .
29. Между классами пояса вы получаете цветных ярлыков на поясе, обозначающих «половину» или «четверть» рангов.
30. Вы можете выставить оценки по почте .
31. Ношение / покупка додзё товара является обязательным.
32. Ваше додзё забито трофеями. Настолько загромождено, что каждый раз, когда вы делаете шаг в любом направлении в ката, вы на самом деле наступаете на на трофей.
33. Кстати о ката; их очень много.
34. Ваш гроссмейстер 14-кратный Чемпион мира (WKITSKTFKTAF)
35. Вам не разрешено участвовать в соревнованиях. Это не «почетно».
36. Вы обязаны участвовать. Это «почетно».
37. Дрянная тактика продаж используется для эффективного связывания лояльных клиентов (также известных как «студенты»).
38. Вы делаете ката под музыку .
39. Если вы используете оружие, оно светится в темноте и весит максимум 3 унции.
40. Инструктор использует студентов как боксерских груш .
41. Движение не имеет наименований — у них номеров.
42. Веб-адрес додзё напечатан на спине вашей униформы.
43. Телефонный номер додзё напечатан на спине вашей униформы.
44. Инструктор отказывается обучать вас определенным техникам, потому что они «слишком опасны»
45. (Когда на самом деле инструкторы просто сдерживают вас, опасаясь, что вы станете лучше него.)
46. Инструктор требует уважения. Он не зарабатывает .
47. Красный ги для гроссмейстера , черный ги для инструкторов и белый ги для обычных студентов .
48. Вы должны заплатить за весь год вперед, без возврата (долгосрочные контракты без оговорок о расторжении).
49. Ваш сенсей звучит и действует как мотивационный оратор.
50. Помимо обучения каратэ, ваш гроссмейстер также преподает «кардио-кикбоксинг» (или аналогичный).
51. Неоднократно упоминается пресловутая «улица» и то, что там работает / не работает.
52. В додзё есть официальный талисман .
53. Ваш сенсей не может объяснить , означающее какой-либо техники.
54 . Никто никогда не проигрывает при оценке.
55. Детские классы — это больше игр и хаоса, чем собственно карате.
56. Первое, что приветствует учеников, когда они входят в додзё? Кассовый аппарат.
57. Старшеклассники должны набирать новых членов от двери до двери.
58. На вашем веб-сайте додзё ничего не говорится о реальном стиле каратэ, но вместо этого есть много ссылок на «расширение возможностей», «внимательность», «концентрация» и результаты турниров.
59. По времени продвижение по рангам, а не по достижениям.
60. Ваш сенсей зарегистрировал свои кулаки как «смертоносное оружие» в местной полиции.
61. Ваш гроссмейстер редко учит что-то на практике (для этого у него помощников ).
62. Есть «запрещенных», техник, которым обучают только определенных учеников.
63. На вас форма тхэквондо .
64. Перекрестное обучение не рекомендуется.
65. Остальные школы уговорили.
66. Учащиеся класса Кю — это человек, нанятых для обучения на раннем этапе, и включенных в «программы ускоренного обучения».
67. У вашего гроссмейстера привычка встречаться со студентами.
68. «Сэнсэй, когда я выучу свои следующие ката?»
69. «Когда вы покупаете DVD!»
70. Вас редко учат философским концепциям, стратегии или теории.
71. Выполнение «правильных» действий считается более важным, чем выполнение того, что на самом деле работает.
72. Вы практикуете использование силы ки / ци .
73. Количество приветствуется выше качества — как физическое, так и теоретическое.
74. Сэнсэй всегда прав , все остальные неправы.
75. Стиль всегда правильный , все остальное неправильный.
76. Додзё всегда правильно , везде неправильно
77. Ставить под сомнение стиль, учитель, родословную или додзё — это большой запрет.
78. Новым учащимся не разрешается смотреть занятия; «Просто подпишите пунктирную линию».
79. Ваш сенсей добавляет / изменяет / удаляет техник, когда ему этого хочется. Что в основном составляет каждую неделю.
80. Ваш сенсей обучает ударам полумесяцем как обезоруживающим приемам для пистолетов и ножей .
81. Вы тренируете защиту против бейсбольных бит , блокируя предплечьем.
82. Ваш сенсей вызывает страха.
83. Вы кланяетесь огромному портрету вашего сенсея , висящему на стене.
84. В ката «скрытых», техник.
85 . Когда вы практикуете самооборону, это всегда основано на сценарии, когда ваш противник подходит к вам с прямым ударом , а затем оставляет свою руку болтающейся перед вами , когда вы выполняете 5-10 различных добивающих приемов.
86. Ваш сенсей знает «без касания» K.O.
87. Ваша память на вспоминание техник проверяется чаще, чем ваше реальное умение в выполнении техник.
88. Ваш инструктор предпочитает использовать «гроссмейстер», «мастер» или «сенсей» , а не свое настоящее имя. И в печатном, и в личном виде.
89. Показ техник, которым вы научились у где-то еще, не одобряет.
90. Оборудование додзё не выдерживает использования при полном контакте.
91. Студенты кричат на больше, чем кланяются.
92. Если вы сделаете ошибку , ваш сенсей быстро (и часто громко) укажет на нее. Но когда вы делаете что-то правильно ? Сверчки.
93. Вы практикуете сальто назад.
_________
Заявление об ограничении ответственности: Обладание некоторыми из этих черт не является «доказательством» того, что школа автоматически становится Макдодзё.Многие законные школы боевых искусств будут иметь некоторые из этих знаков, хотя бы для того, чтобы поддерживать додзё в хорошем финансовом состоянии (и в этой экономике, кто действительно может их винить?). Точно так же, как в некоторых традиционных школах могут обучать техникам дерьма, некоторые места, где обучают ценным техникам, могут просто использовать свою бизнес-модель, как McDojo! Так что попробуйте использовать свой мозг, ребята. Это не ракетная хирургия.
л.с. Какие из них я пропустил? Оставить комментарий.
ППС. Еще раз спасибо всем читателям, которые помогли мне на странице KbJ в фейсбуке.
Технологии могут купить бесценное время для пожилых людей
Технологическим компаниям пора перестать тратить впустую ресурсы и умственные способности и помочь разрешить национальный кризис в сфере ухода за престарелыми.
Лейк-Сити, Колорадо, 25 июня 2019 г. (GLOBE NEWSWIRE) —
Green Builder Media объявляет о новаторском специальном отчете о технологиях вспомогательного жилья (ALT).В недавнем выпуске Green Builder, в котором размещен отчет, главный редактор Мэтт Пауэр говорит, что технологическим компаниям пора выйти за рамки хлопушек и пандусов для инвалидных колясок. ALT рассматривает потенциал дополнительных жилых помещений как своевременную тенденцию — переход к доступному и независимому образу жизни для пожилых людей по мере их ослабления.
«Многие виды бытовой электроники, вырванные из контекста, кажутся легкомысленными и расточительными. Вот шанс изменить это повествование», — говорит главный редактор Green Builder Мэтт Пауэр.«Когда вы смотрите на сегодняшнюю реальность семей, сталкивающихся с неизбежностью старости, это может быть довольно пугающим. Даже для людей с большими пенсионными фондами расходы на субсидирование могут сократиться за несколько месяцев. Для сравнения, умное применение технология с хорошо продуманным интерьером стоит лишь небольшую часть этой суммы «.
Дом ALT ближайшего будущего будет сочетать в себе низкотехнологичные и высокотехнологичные решения, которые предоставят жильцам множество форм «помощи» в повседневной жизни, как физической, так и умственной.Пробковые полы поглощают удары при падении, поскольку встроенные датчики падения предупреждают семью. Инструменты пассивного мониторинга обеспечивают конфиденциальность (то есть отсутствие камер наблюдения), но позволяют нужным людям знать, когда изменяются схемы использования воды или просмотра телевизора. Такси без водителя увозят пожилых людей на праздничный ужин и благополучно доставляют их домой.
«Честно говоря, мы поощряем технических специалистов серьезно заняться этой проблемой», — говорит Пауэр. «Вы бы предпочли потратить 25 000 долларов в месяц на отправку родителей в специализированное учреждение по уходу или создать ADU с правильными функциями ALT за 100 000 долларов, которые будут расти каждый год, и значительно уменьшат стресс для вас и вашей семьи. ? »
В специальном отчете Green Builder освещается «Пятилетняя квартира» (см. Инфографику в этом выпуске).Сочетая новейшие беспроводные технологии с традиционными доступными функциями (такими как ступенчатые ванны), «бабушкины апартаменты» будущего по-прежнему выглядят и чувствуют себя как дома. А технология проживания с уходом экономически намного доступнее, чем проживание с уходом с уходом. Возможности энергоэффективного ADU могут включать:
История продолжается
Виртуальное путешествие «сопротивления» — упражнение в сочетании с путешествием в виртуальной реальности
Станция памяти — централизованная доска с напоминаниями о делах и эл. многоуровневый дом, стоя на коврике и поднимаясь по лестнице
Автономные транспортные средства — заходите в машину и говорите о пункте назначения
Мониторинг воды — необычные схемы использования воды вызывают звонок в семью
Система резервного копирования при отключении питания — постоянно поддерживает важные соединения в рабочем состоянии
Интуитивно понятные устройства — следы холодильников p повторение или отсутствие еды и заказы на еду
«Умные» полы — более мягкие материалы, поглощающие удары при падении
«Подумайте об этом.«Где вы хотите жить, когда вам исполнится 80?» — спрашивает Пауэр. «Вы бы предпочли жить по соседству с дочерью и внуками или в каком-нибудь незнакомом учреждении? Технологии могут не сильно помочь, если наступит крайняя форма болезни Альцгеймера, но, возможно, ALT может дать нам достаточно времени, чтобы придумать более эффективные методы лечения деменции и других заболеваний ».
Загрузите отчет здесь.
Приложение
Cati O ‘ Keefe
Green Builder Media
5135320185
[email protected]
Информация, фотографии, характеристики и факты о породе русского черного терьера
Если бы русский черный терьер был человеческой версией наблюдательной сторожевой собаки, которой они были выведены, вы бы хотели, чтобы они стояли на страже для вас в течение большей части тревожные времена. К годовалому возрасту у них развивается врожденный защитный инстинкт.
В сочетании с размером, ловкостью, смелостью и силой этой великолепной бородатой красавицы этот инстинкт создает выдающуюся сторожевую собаку, которая любит играть с детьми своей семьи и тусоваться рядом с вами.Блэки требуют человеческого внимания и привязанности, и они будут ждать у черного хода, пока вы их не впустите, потому что играть без людей просто неинтересно.
Черный Русский — рабочая собака, которая лучше всего реагирует на твердые и постоянные дрессировки. Вы должны уважать их, иначе они не потерпят вашего приказа. Без работы и без надлежащей ранней подготовки Блэки может легко надоесть и разрушать, и при таком размере они могут нанести реальный ущерб.
Они такие умные, это страшно.Если вы чувствуете, что не можете жить с собакой, которая умнее вас, тогда русский черный терьер может быть не лучшим выбором. Помните, что порода исторически использовалась для работы в армии и полиции (хотя в наши дни их чаще всего находят для защиты дома и домашнего очага).
Этот интеллект означает, что они тренируются быстро, но могут иметь очень упорную тренировку, поэтому вам нужно быть главным с самого начала. Если вам нравятся соревнования по производительности, такие как ловкость, послушание или Schutzhund, этот щенок — прирожденный исполнитель, который знает, как работать с толпой.Они также преуспеют в поисково-спасательных операциях.
Блэки созревают медленно, как и большинство крупных собак. Они легко приучаются к дому, и их не нужно дрессировать на поводке, так как они будут следовать за ними естественным образом, находясь на поводке. На улице они намного активнее, чем дома.
Их нельзя оставлять на улице в питомнике; они слишком ориентированы на людей. Кроме того, однажды они могут начать защищать свой питомник от вас, а не защищать ваш дом. Они должны рассматривать ваш дом как свой собственный, чтобы защитить его.
Спокойный и тихий, Блэки имеет тенденцию держаться в стороне от незнакомцев, но не агрессивен или застенчив по отношению к ним. Они примут незнакомца, которого вы впустили в дом, но не торопятся обдумывать, должен ли такой человек быть другом. Однако, если они чувствуют, что незнакомец угрожает им, тогда все ставки отменены — они не будут терять ни секунды, колеблясь, чтобы защитить тех, кого они любят.
Поскольку Блэки такие умные, упрямые и большие, они не лучший выбор для начинающих владельцев собак.Например, если вы не хотите, чтобы ваш взрослый Блэки сидел на мебели или в вашей кровати, вам нужно начать сразу, не позволяя щенку находиться в этих местах. Они не откажутся от этих привычек после того, как избавятся от них раз или два — их упрямая полоса слишком сильна.
У некоторых эта полоса может быть настолько глубокой, что не позволяет им вообще идти на компромисс. Это означает, что русский черный терьер лучше всего подходит для опытных собаководов, привыкших к крупным доминирующим сторожевым собакам. Они будут ходить по людям, которых могут запугать — они большие и ответственные.Выведенные для совместной работы со своим хозяином, они мыслящая собака, которая лучше реагирует на логику, чем на силу. Положительное подкрепление лучше всего подходит для этих щенков. Но для тех, кто умеет дрессировать и жить с мощной и умной сторожевой собакой, Blackie — прекрасный выбор.
Моя жена хочет открытого брака. Я не. Что теперь?
После 17 лет брака (без детей) моя жена сказала мне, что хотела бы раскрыть наш брак. Это означало бы позволить друг другу спать с другими людьми.Она говорит, что много читала об этом, и у нее есть друг по работе, который находится в открытых отношениях, и ей это помогает. Я возмущен этим предложением, поскольку считаю, что это серьезная угроза нашему браку. Я слишком сильно люблю и ценю свою жену, чтобы позволить ей заниматься сексом с другими мужчинами. Я знаю, что буду очень ревновать и не смогу с этим справиться. Она говорит, что это будет «просто секс», мы бы заранее установили правила, никаких чувств. Это звучит так просто, но я не уверен, как это работает.Моя жена говорит, что она много думала об этом и думает, что сможет выдержать мои интимные отношения с другой женщиной. Она говорит, что она подошла бы к этому с полной честностью и общением, чтобы все были в порядке. Она говорит, что любой из нас будет иметь право вето. Я не хочу спать с другими женщинами, хотите верьте, хотите нет. Я не хочу иметь право вето! Я просто не понимаю, почему она так хочет. Она говорит, что идея состоит в том, чтобы просто «оживить» и «сохранить свежесть», и что, по ее мнению, это в конечном итоге может сблизить нас.У нас отличная сексуальная жизнь, с чем, я думаю, она согласится. Я так озадачен этим. Я чувствую, что у меня есть следующие варианты: (1) отказаться подыгрывать и надеюсь, что она уважит это и останется счастливой и верной; (2) добиваться развода; (3) позволить ей играть вне брака, пока я остаюсь верным; или (4) мы оба пробуем это и надеемся на лучшее. Парная терапия — еще один вариант? Думаю, мне было бы унизительно рассказывать об этом другому человеку, да и вообще это может не помочь. —Open-EndedУважаемый Open-Ended,
Спасибо за ваш вопрос.Могу только представить ваше недоумение и замешательство; дела идут хорошо, и внезапно, из ниоткуда, ваша жена просит вас сыграть в игру «ключи в чаше» 1970-х годов. Похоже, у вас крепкая супружеская связь, и этот вопрос совершенно озадачивает вас, что вполне понятно. Я бы почувствовал то же самое в твоей обуви.
Вот ключевая цитата, насколько я понимаю: «Она говорит, что это будет« просто секс », мы бы установили правила заранее, без каких-либо чувств.Это звучит так просто, но я не уверен, как это работает ». Честно говоря, я не уверен, что работает, точка. На мой взгляд, не существует такого понятия, как «просто секс». Мы прозападные, картезианские типы, кажется, думаем, что можем аккуратно разделить разум и тело, но это концептуальная фантазия, с которой, я думаю, нужно покончить. Эмоции необратимо переплетаются со всеми сторонами нашего существа. Даже в высшей степени интеллектуальности есть эмоциональный подтекст; Отсутствие эмоций (холодность, суровость и т. д.) само по себе является эмоцией или аффектом, как мы говорим в психологии.Это «без чувств» не имеет смысла, потому что ваша жена явно выражает желание (то есть чувство) нового сексуального опыта. Вопрос в том, почему?
Из-за сильной физической природы секса мы склонны думать о нем как о вне спектра повседневных отношений — как о его особой категории. Тем не менее, я считаю, что пары, которые связаны вместе, спариваются. Секс находится в непрерывном континууме, который включает в себя повседневные взаимодействия по оплате счетов, работе по дому, расписанию и так далее.На пару оказывается слишком большое давление, чтобы вести обычную жизнь, лишенную спонтанности и игривости, а затем ожидать искр в спальне. Я догадываюсь — на расстоянии, конечно, — что ваша жена чувствует, что чего-то не хватает, и хочет выйти за рамки отношений, чтобы найти это. Это почему? Чего она не находит между вами двумя, чего ей нужно пойти на такой эмоциональный риск и вовлечь в это другого партнера? И это риск, что бы ни говорили. Секс включает в себя бессознательные желания, а последнее — всегда дикая карта (что является частью возбуждающей привлекательности сексуальности).Конечно, мое отношение было бы другим, если бы вы были за, но вы, очевидно, категорически против.
Есть ли способы, которыми она может выразить с вами некоторые из этих желаний? Боится ли она задеть ваши чувства тем, что не что-то скажет или попросит что-то новое? Является ли эта просьба об открытости способом выражения неудовлетворенности? Есть ли способы, которыми вы двое можете немного «встряхнуть» в романах и сексе? Выходные, уроки танцев, отпуск, небольшая ролевая игра? Есть ли часть ее , которую она хочет выпустить, но боится? (Не буду циничным, но когда я прочитал ваше письмо, я почти задался вопросом, имел ли она в виду кого-то уже.)
Возможно, вы захотите серьезно поговорить со своей женой или даже обратиться за консультацией к парам, чтобы помочь ей понять, насколько несчастным вас делает эта идея, и насколько вы взволнованы и сбиты с толку в свете нее. Я думаю, что вы обязаны самому себе и своему браку сделать все возможное, чтобы попытаться вместе, а не по отдельности, искать решения или компромисса, которые позволят вам обоим найти удовлетворение; у вас есть тот редкий успешный брак, который длился много лет, и который определенно стоит защищать.Было бы трагедией, если бы он ускользнул из-за непонимания или сдерживания чувств или желаний. Еще раз спасибо за письмо.
Бест,
Даррен